兴达小贴士:销售铸铁平台需要什么技巧?-兴达机床量具

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兴达小贴士:销售铸铁平台需要什么技巧?

来源:兴达机床量具 发布时间:2016-10-19 14:20:22
    1、首选要找切入点去思考一个问题, 顾客为什么一直没有跟你签单?什么原因导致他没有买你的铸铁平台?很多同事总是在等着客户改变,可能吗? 顾客不签单肯定有你没做到位的地方,想一想?这是一个心态问题!

    2、只要思想不滑坡,方法总比困难多。不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰。视死如归,正义凛然。我们要去分析、解决,有问题是正常的,好哇!我就是喜欢挑战,很有意思吗,生活充满了乐趣,就像一场游戏。

    3、必须要知道顾客对铸铁平台有哪些需求, 要坚信每个顾客早晚一定会跟我合作 。 原因:意识不强烈,没有计划,铸铁平台销量不好,只是代理,建设新厂房或是搬迁,正在改制,铸铁平台品种单一,客户有限,太忙,铸铁平台价格太贵,对你或是你的铸铁平台产品不了解、不信任,没人管理等等各种理由,我不怕,我要遇佛拜佛,遇鬼杀鬼。

    4、抓住客户心理,想客户所想,急客户所急,你要知道他究竟在想些什么,他担心什么?他还有什么顾虑。

    5、为客户解决问题,帮助客户做一些事情,为客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户感受我们共好的服务,温暖。

    6、一切尽在掌握中,你就是导演。你的思想一定要积极,譬如太忙?为什么?就是因为有些企业管理不到位,企业没有好的流程和班底。你怎么去引导客户将劣势变为优势,将不利因素变为有利因素。

    7、能解决的就解决,不能的就避重就轻,将问题淡化,避开。这就要求你头脑一定要灵活。

    8、征服客户,发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神,这种精神不仅体现在工作时间里,还有业余时间里,一定要有耐心,锲而不舍,百折不挠,用你的执着感动客户。

    9、假设成交法,是我们做单常用的方法之一。先用话语让他体会到有了我们的铸铁平台产品会有什么好处等。签单是顺利成章的事情。或者在签单以前先填写一下表格,当谈的差不多的时候,要说:我们办一下手续吧,不要说太刺的词语。

    10、让客户产生浓厚的兴趣,一定要审时度势、机敏灵慧。即要落落大方、振振有词,又要恰到好处嘎然而止。美味不可多用啊。为以后工作打下良好的基础。
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