兴达小贴士:怎样把握铸铁平台的销售时机?-兴达机床量具

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兴达小贴士:怎样把握铸铁平台的销售时机?

来源:兴达机床量具 发布时间:2016-10-19 15:02:12
     1、机不可失,失不再来。在与客户谈铸铁平台时,因为你的铸铁平台介绍已经引起了客户的欲望,这时在与客户聊的同时,把铸铁平台合同及铸铁平台附件拿出,和客户聊一些如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下 , 一边把铸铁平台合同和铸铁平台附表填好让其签字盖章。

    2、善于观察;学会聆听。在与客户谈铸铁平台时,一定要多观察,通过对客户(眼神、举止、表情等)的观察,及时 消除 客户的心理 顾虑 , 把顾虑 消灭在萌芽状态;通过聆听可了解客户的真正需要,这样就容易与客户达成共识。

    3、把自己当债主。谈铸铁平台时一定要有势气,把自己当作债主,有一种不达目地誓不罢休的姿态,抓住客户的心理,随即应变。

    4、抓住客户的弱点,临门一脚。在于客户谈铸铁平台时,客户只要说肯定买,但再比较一下,你回去等我的电话。这时一定不要等,抓住客户的弱点,先奉承再逼单。老板我相信您肯定要买铸铁平台,既然要买铸铁平台,肯定要选择我们好。
 
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